7º SEMESTRE: "AGRIBUSINESS"

Nesta matéria o aluno assimila uma visão geral sobre o agronegócio: potencialidades e tendências. Aguça uma visão sistemica do negocio, estabelece uma relação sobre diferentes momentos do agronegócio e analisa as estratégias da competitividade e crescimento das empresas do agronegócio.

Breve histórico

O Conceito

O conceito de "agribusiness" foi proposto pela primeira vez em 1957, por Davis e Goldberg, como a soma das operações de produção e distribuição de suprimentos agrícolas, processamentos e distribuição dos produtos agrícolas e itens produzidos a partir deles.

Assim, de acordo com o conceito de agronegócio, a agricultura passa a ser abordada de maneira associada aos outros agentes responsáveis por todas as atividades, que garantem a produção, transformação, distribuição e consumo de alimentos, considerando assim, a agricultura como parte de uma extensa rede de agentes ecômicos.

Com este conceito formalizado por tais autores, a visão sistêmica passa a ganhar importância, abrangendo todos os envolvidos, desde a pesquisa até o cosumidor final, desde o que comumente se chama "antes da porteira" até "pós-porteira".

O agronegócio é fundamental para a economia do país, pois representa cerca de um terço do nosso PIB e tem dado grande contribuição às exportações de commodities e produtos agro-industriais. O Brasil caminha para se tornar uma liderança mundial no agronegócio e para consolidar nessa atividade é preciso ampliar sua competência para atuar de modo eficiente no controle das cadeias de produção agropecuária de modo a garantir qualidade e segurança dos produtos e das cadeias de produção. Já exportamos hoje para 180 países. Podemos conquistar novos mercados, mas para isto precisamos alcançar padrões elevados de certificação e qualidade sanitária e fitossanitária, mantendo assim elevada competitividade no mercado internacional com melhor enfrentamento das exigências e barreiras como afirmado recentemente pelo presidente Luis Inácio Lula da Silva "investir em sanidade é na verdade proteger o patrimônio nacional e por isso colocamos a sanidade animal e vegetal entre as prioridades deste mandato".

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7º SEMESTRE: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nesta matéria a gente aprende a arte de negociar e as técnicas abordadas numa negociação, bem como o os tipos de negociação os componentes e seus princípios.

Objetivos

 • Conceituar e Contextualizar "negociação";
• Reconhecer a negociação como prática cotidiana;
• Discutir a importância da preparação nos processos de negociação .

" Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa" (Cohen, 1980) .

"Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta" (Ficher e Ury, 1985).

" Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades" (Accuff, 1993)

"Todos nós negociamos". "Negociamos para satisfazer nossas necessidades" (Mills, 1993) Dessa forma, poderíamos definir negociação, como o meio pelo qual os indivíduos buscam chegar a um melhor resultado sobre algum tema ou assunto, ou a forma como eles solucionam suas diferenças e conflitos.

Negociação distributiva
Para entendermos a negociação distributiva, pensemos em uma soma fixa onde cada uma das duas partes tentam maximizar seus ganhos, fazendo assim com que a outra parte minimize seus ganhos ou até tenha prejuízos. Esse tipo de negociação é frequentemente chamado de ganha-perde e é natural que como resultado a relação entre as partes seja de pouco tempo.

Negociação Integrativa
Neste tipo de negociação as partes negociam para dividir o valor e cooperam para que ambas tenham ganhos. Uma parte negocia buscando o máximo de ganhos conjunto com a outra parte. Esse tipo de negociação é conhecida como ganha-ganha e é normal que a relação entre as partes seja duradoura

Bibliografia WATKINS, Michael. Negociação. 6ª Ed. Rio de Janeiro: Record, 2009

MARTINELLI, Dante P. e ALMEIDA, Ana Paula. Negociação: como transformar confronto em cooperação. 1ª Ed. São Paulo: Atlas, 2006

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7º SEMESTRE: ECONOMIA BRASILEIRA CONTEMPORANEA

A econômia brasileira contemporânea caracteriza-se pelo domínio do conhecimento acerca do macroambiente econômico é de suma importância para empresários, homens de negócio, tomadores de decisão e para todas as pessoas de forma generalizada, a dona de casa, o estudante, o político, o profissional, pois os acontecimentos que ocorrem na esfera macroeconômica afetam a vida de todos.


A macroeconomia propõe-se a responder questões tais como: Qual o motivo de tanto desemprego? Por que o Brasil é deficitário no Balanço de Pagamentos?Ainflação poderá voltar?Oque fazer para baixar a taxa de juros? Assim, pode-se dizer que as medidas adotadas no âmbito da política econômica (abordagem macroeconômica) afetam de maneira intensiva a vida do cidadão comum. Uma decisão de elevação do depósito compulsório (estudado no decorrer deste capítulo) pode interferir diretamente na renda, no
emprego, nas vendas, e conseqüentemente na vida dos agentes econômicos.
Diferenciando microeconomia de macroeconomia, pode-se dizer que a microeconomia preocupa-se com o particular, com o individual, enquanto que a macroeconomia preocupa-se com o todo, com o geral. Uma analogia bastante comum para esta diferenciação é comparar o estudo econômico ao estudo de
uma floresta. Diz-se que, ao estudar uma floresta, está sendo realizado um estudo microeconômico a preocupação estiver voltada para as árvores e animais de cada espécie, de forma isolada. Por outro lado, se o estudo é macroeconômico a preocupação estará voltada para a floresta como um todo, e nas várias interrelações entre os animais e as plantas da floresta.


O que são Políticas Econômicas?
Entendem-se como políticas econômica, as ações tomadas pelo governo, que, utilizando instrumentos econômicos, buscam atingir determinados objetivos macroeconômicos.


As políticas econômicas e os grupos de instrumentos de que estas se  utilizam para o atingimento de determinados fins podem ser divididos em três grandes grupos: política monetária, política fiscal e política cambial.


A lógica da política monetária consiste em controlar a oferta de moeda (liquidez) para determinar a taxa de juros de referência do mercado.
 
 
A política fiscal visa estimular o crescimento e reduzir a taxa de desempenho por meio da elaboração do orçamento público.
 
As empresas brasileiras que participam do comércio internacional dependem substancialmente da taxa de câmbio. Entender o funcionamento desse mercado é fundamental.
 
Por,
Carlos Ilton Cleto
Lucas Dezordi

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